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作者：林伟贤
出版社：新华
出版日期：2006-9-1
译者：
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ISBN：750117644 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
36 元 |
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| | 三星会员：31.30 元 |
二星：31.98 元 |
一星：32.65 元 |
普通：33.66 元 |
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谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自已的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。
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序/1
第1章 迎接双赢谈判时代/1
第2章 做好谈判前的准备/9
第3章 收集信息选择策略/23
第4章 如何进行优势谈判/35
第5章 优势谈判开场策略/46
第6章 优势谈判中场策略/58
第7章 交换条件蚕食鲸吞/70
第8章 优势谈判基本原则/8l
第9章 掌握不同谈判风格/93
第10章 了解各国谈判特点/105
第11章 优势谈判者的特质/116
第12章 善用压力进行谈判/126
第13章 组合搭配促成谈判/136
第14章 化解谈判障碍僵局/147
第15章 查明底细各取所需/157
第16章 识破不当谈判手段/167
第17章 如何处理简短谈判/178
第18章 如何处理冗长谈判/187
第19章 如何完成高额谈判/197
第20章 优势谈判共好双赢/207
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