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作者：岳心怡
出版社：汕头大学出版社
出版日期：2003-06-01
译者：
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ISBN：781036556 |
| 开本：32开 |
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装帧： |
原价：
22 元 |
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| | 三星会员：19.13 元 |
二星：19.54 元 |
一星：19.95 元 |
普通：20.57 元 |
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今日，广告无所不在。电视、广播、看板、网络横标、厕所隔间门上、行李传送台前、甚至香蕉上、刺青上，都有广告！但是消费者对这些奋力不懈，想要搏得注意的尝试，显然保持着忽视的态度，他们不愿停下脚步，让目光暂留。在《注意力行销》这本书中，旧金山Media Edge媒体部执行副总监肯·萨可瑞就点出今日行销人?泵娑缘耐泛盼侍猓核怯从荒艿玫较颜叩淖⒁猓芈畚终庵肿⒁狻?
注意，是珍贵且有限的商品，不能任意挥霍、行销人在利用它的同时，也必须了解保存资源的重要。基于此，萨可瑞提出所谓的“注意机制”，一套获取与保留消费者注意力的新方法。
肯·萨可瑞（Ken Sacharin），旧金山Media Edge媒体部执行副总监。Media Edge是目前世界第四大媒体服务公司，客户包括AT&T、索尼、Adobe、雪佛兰及联合航空等。萨可瑞毕业于哥伦比亚大学，他的研究报告曾被纽约《时代》杂志、《财富》杂志与《广告年代》杂志引用。
岳心怡，1977年2月13日生，台大外文系毕业，曾任广告杂志编辑、智得沟通广告公司知识管理部企划，喜爱旅游、阅读。
这是一本关于注意力的书。关于广告主如何得到注意力，如何保住注意力的一本书。本书叙述一种增加注意力的新方法，一种能得到注意的新机制。作者把它称为注意机制。
本书也是对行销圈里所谓的“新”正统观念提出反制，那就是顾客忠诚是一切。顾客忠诚行销有许多种面貌，关系行销、一对一行销、数据库行销、顾客关系管理、允诺行销等等，每一种都强调某些重点。但是，广告主绝对无法建立忠诚度，除非他们先掌握注意力，广告主再也不能把消费者的注意力视为理所当然。
本书分为三大部分。第一部说明行销力如何，以及为何正在腐蚀。第二部则以拥挤的房间，作为本书最核心的比喻。在拥挤的房间中，一名陌生人为了得到注意力，他会怎么做？这名陌生人的每一个行动，都可转化为企画行销沟通的新方法，也就是作者所说的注意机制。每一种技巧分别花第二部的一个章节介绍。第三部则解释如何把注意机制运用在你的品牌上。
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出版缘起
推荐序一
推荐序二
写在前面
导言
第一部 行销的力量正在腐蚀：因为缺乏注意
昨日行销哪里错？
今日的行销人员需要什么？
第二部 在拥挤的房间获得注意：注意机制的技巧
进入拥挤的房间
礼貌地打岔
付钱
简短
偶尔叫一叫
轻声细语
与众不同
接触
说故事
混合交流
&nbs 更多>>
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