|
| | |
|
作者： 美 雅各布斯
出版社：清华大学出版社
出版日期：2006-4
译者：
|
|
ISBN：730211884 |
| 开本： |
|
装帧： |
原价：
55 元 |
|
| | 三星会员：47.83 元 |
二星：48.86 元 |
一星：49.89 元 |
普通：51.43 元 |
|
 
团购服务电话13146064908 价格优惠！
|
|
|
|
本书以信息技术为背景，全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动，强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自Dell CornpLHer、Staples、State Farm和Lating Styles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场，如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式，革新品牌战略，提高客服技巧，同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是一部畅销二十年的直销宝典，一部历久弥新的直销实操指南，一部所有直销人士必备的案头手册。
历时25年6个版本的发展完善与实践检验，《直销法门》第7版以信息技术为背景，全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动，强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自Dell CornpLHer、Staples、State Farm和Lating Styles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场，如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式，革新品牌战略，提高客服技巧，同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是直销方面的经典著作，自第1版出版以来畅销至今，可作为中国广大营销人员的直销案头手册。
|
|
| 
|
| 
图书目录
第I部分?直销基础
第1章?直销的范围
直销对经济的影响
直销的定义
直销的基础
一对一营销和客户关系营销
整合营销传播
案例分析：E*TRADE证券公司
实践练习
第2章?商业、战略及直销策划
三个重要的战略性问题
战略性商业计划
战略计划
直销计划
创意战略计划
案例分析：Wells?Fargo
实践练习
第3章?数据库的作用
什么是数据库
信息来源
数据库营销与客户关系
客户关系与终身价值
从数据仓库和数据超市获得数据
采用数据挖掘做决策
让数据库全球化
数据库提高了对隐私的关注
案例分析：3com建立全球化
数据库
实践练习
第4章?消费者与企业邮件名录
邮件名录基础
邮件名录的种类
名录选择指南
邮件名录租赁
名录清理
隐私
案例分析：Staples?Direct
实践练习
第5章?报价
需要考虑的因素
反馈渠道的选择更多>>
您的浏览器越来越慢了？为什么不尝试一下更快的上网体验？
|
|
|
| |
