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作者：戴维.乔布 David
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：4/1/2007
译者：
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ISBN：730007993 |
| 开本：26cm |
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装帧： |
原价：
38 元 |
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| | 三星会员：33.57 元 |
二星：34.30 元 |
一星：35.02 元 |
普通：36.10 元 |
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本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为最新版。
本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。
本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营销等课程的教材，也非常适合从事实际销售工作的一线销售人员和管理人员阅读使用。 |
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第1篇 销售视角
第1章 推销在营销中的发展和功能
第2章 销售战略
第2篇 销售环境
第3章 消费者与组织购买者的购买行为
第4章 销售组合设计
第5章 国际推销
第6章 法律和道德问题
第3篇 销售技巧
第7章 销售职责和准备工作
第8章 个人推销技巧
第9章 大客户管理
第10章 关系推销
第11章 直复营销
第12章 互联网与信息技术在推销与销售管理上的应用
第4篇 销售管理
第13章 招聘和甄选
第14章 激励和培训
第15章 销售组织和薪酬
第5篇 销售控制
第16章 销售预测和预算
第17章 销售队伍评估
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