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作者： 美 乔.吉拉德
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：5/1/2007
译者：
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ISBN：730008014 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
28 元 |
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| | 三星会员：24.74 元 |
二星：25.27 元 |
一星：25.80 元 |
普通：26.60 元 |
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乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人。他所撰雩的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。
完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。 |
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第1章 克服顾客拒绝
第2章 自我行销
第3章 假定成交
第4章 解读购买讯息
第5章 如何克服异议
第6章 克服客户的拖延
第7章 掌控销售过程
第8章 成交试验法
第9章 创造迫切需要感
第10章 强行销售的危险
第11章 自己掌控胜算
第12章 如何处理客户反梅
第13章 成交不是结束
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