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作者：寇荣 刘彦琴
出版社：北京大学出版社
出版日期：2005-01-25
译者：
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ISBN：730108470 |
| 开本： |
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装帧： |
原价：
35 元 |
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| | 三星会员：30.44 元 |
二星：31.09 元 |
一星：31.75 元 |
普通：32.73 元 |
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在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与维护当作大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，这是令企业老总和销售经理们最头疼的一件事。本书将为您提供可行的解决方案。本书全面系统地阐述了企业分销渠道管理的方方面面，不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划，还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道，以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。
经理人将从本书中了解到分销渠道管理的精要之外，确实提高自己动作渠道的能力，从而帮助企业打造高效健康的分销渠道系统，使企业在日趋白热化的市场竞争中立于不败之地。
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第一章 如何制定分销渠道战略和政策
技能点1 如何认识分销渠道的重要性
技能点2 如何认识分销渠道的功能
技能点3 如何认识分销渠道的优势
技能点4 如何制定分销渠道战略
技能点5 如何制定分销渠道政策
第二章 如何运用不同的分销渠道
技能点1 &n 更多>>
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