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作者：郝士钊
出版社：当代世界出版社
出版日期：2006-7-1
译者：
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ISBN：750900099 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
23 元 |
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| | 三星会员：20.00 元 |
二星：20.43 元 |
一星：20.86 元 |
普通：21.51 元 |
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口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁商品推销不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。这是一本二十一世纪青年走向成功的“现场口才”教程，遴选了大量中外推销员有效地开展业务的实例，总结了许多优秀推销员成功的经验，在实践中注重加强口才训练，并在训练中不断予以必要的指导与提示。这种系统训练方法不仅实用有效，而且不会占用太多的时间，是一种高效、省时、简便、易学的训练法，相信它会给你带来巨大帮助。
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第一章 会练才会说——推销口才的基本训练方法
◎推销训练先过语言关
◎把正确的信息传给顾客
◎改变思维定势，换位思考
◎让顾客觉得你说的话得体
◎掌握推销主动权
◎把话说到点子上
◎说出去的话要能收得回来
第二章 会刺激才会有兴趣——怎样激发顾客的购买欲
◎引起顾客的兴趣
◎激发顾客的好奇心
◎给予顾客足够的关注
◎掌握客户的真正需求
◎提示对方需要什么
◎通过赞美引起对方注意
◎正确解读顾客的过分疑虑
◎变顾客“不想买”为“想买”的绝招
◎纠正顾客不良的思维定势
◎告诉顾客能够得到什么
◎什么情况下可以直接说明意图
◎“挽留”什么样的顾客
◎运用恰当的比喻、比较和对照的方法
◎进行正面与反面的劝说
第三章 会标榜才会受青睐——如何把顾客的眼球吸引住
◎怎样介绍才恰如其分
◎通过“五个步骤”征服经销商。
◎引导顾客接受成交的技巧
◎激起购买欲望的技巧
◎找一个让顾客放不下的话题
◎话说得新鲜才有魅力
◎ 更多>>
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