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作者：谭一平
出版社：企业管理
出版日期：2006-7-1
译者：
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ISBN：780197463 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
27 元 |
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| | 三星会员：23.48 元 |
二星：23.99 元 |
一星：24.49 元 |
普通：25.25 元 |
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团购服务电话13146064908 价格优惠！ |
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简单的语言，平常的文字，如涓涓溪流流入你的心底，让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后，本书中那一幕幕真实的推销故事或许会让你那困惑的心灵豁然开朗，让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然，是否真的如此，还需要你的肯定。那么，请打开书吧！
使用双手的是劳工，使用双手和头脑是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
本书不仅仅是那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低，在一程序上决定着他人生成就的大小。
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序：派力营销将为您做些什么
前言：人生需要推销技巧
第一章 推销员形象
自信比相貌更重要
三分长相，七分打扮
微笑是心灵的名片
决定业绩的不只是性格
上门推销有备无患
对公司与产品“如数家珍”
守时重诺乃推销之本
无德对手以德待之
第二章 寻找目标客户
有效客户就是“MAN”
推销邮件巧制作
如何打通前台“封锁线”
电话沟通有招数
鱼龙混杂客户亦有假
利用好生意场上的“人脉”
拜访客户前应知己知彼
第三章 拜访客户
第一次拜访要注意细节
第二次拜访关键在于机智
定期巡访要的是耐心
拜访之后多“反省”
拜访客户时间有讲究
恰当地运用朋友的帮忙
客户避而不见有“内因”
不能用无礼对待客户的无礼
出差不是带薪旅游
惜时如金巧安排
第四章 与客户谈判
自信的推销员才能赢得客户
没充分了解客户之前慎报价
水从高处流，价从高处报
“降价”是把双刃剑最好不用
客户砍价往往只是一种心理游 更多>>
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