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作者：奥德尔
出版社：世界知识
出版日期：2003-11-1
译者：
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ISBN：750122104 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
28 元 |
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| | 三星会员：24.35 元 |
二星：24.87 元 |
一星：25.39 元 |
普通：26.18 元 |
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约翰·奥德尔撰写了一部开创性的著作——它对国际经济谈判的分析，植根于具体个案的经验性研究，理论缜密并具有很高的实用性。奥德尔的观点是鲜活的，提炼的经验是无价的。全球范围的谈判者，无论是在政府、企业或是非盈利组织，都应该认真地读一读这本书。
孙英春，北京大学博士，人民出版社副编审，北京广播学院兼职副教授，著译200多万字，主要译作有《中国西部四十年》、《南京暴行》、《巨龙》、《从财富到权力》、《道德剧》等。
《世界经济谈判》对1944年以来美国政府进行的10项重大经济谈判进行了比较分析，揭开了这些谈判的内幕，阐释了各方谈判代表的战略选择和收益。在本书中，作者把变化的市场条件、谈判者信仰和国内政治视为影响谈判战略和结果的重要因素，进而提出一种建立在有限理性前提下的中层谈判理论。本书研究历经十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韩国、欧洲以及世界贸易组织和国际货币基金组织进行了大量的实地研究。这部书指明了未来谈判研究的途径，提出了改善谈判行为的指导方针，适用于所有国家和任何可能受到经济谈判影响的人。
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第一部分 经济谈判的要素
第一章 目标与现有的认识
一种有效、实用的理论
讨价还价与谈判
现有的认识
选择与说明
方法
第二章 战略与结果
基石
环境条件
第三章 市场条件
谈判方与战略
最佳协议选择、拒绝点与战略
可能性前沿与谈判结果
制约目标与战略的国内因素
内生的市场
时滞的不同
第二部分 固定制度的两个谈判方
第四章 关于可行性和战略选择的信仰
第五章 偏见、补偿战术与结果
第六章 国内政治与谈判结果
第七章 混合战略与谈判结果
第八章 改变国内制度与机制协议的批准
第四部分 启示
第九章 完善谈判知识
第十章 谈判的改进
附录A
部分主观的理论
附录B
谈判战略的操作定义
价值创造战略
混合或组合战略
参考文献
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