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作者：鑫国
出版社：机械工业
出版日期：2004-6-1
译者：
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ISBN：711114442 |
| 开本：16开 |
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装帧： |
原价：
34.8 元 |
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| | 三星会员：30.26 元 |
二星：30.91 元 |
一星：31.56 元 |
普通：32.54 元 |
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本书是一本关于如何成功经营“区域市场”的读物，也是一本从系统的角度和战略的高度来阐述区域市场工作要点的指导性的书籍。本书能帮助您以更少的付出实现更大的收获，并让你因此品尝到更多的乐趣。本书的系统性很强，但各个部分又相对独立。
希望本书能让您“开卷有益”！
鑫国，男，1970年出生。工学及经济学双学士，美国中央城大学工商管理硕士，并曾进修于加州大学高级经理人工商管理研修班。
鑫国先生属于实战型营销专家，曾任旺旺集团等多家著名消费品企业和工业品企业的高级销售主管、招高经理、策划经理、营销经理。营销总监等职。现任国内某知名咨询公司高级营销顾问和营销副总，专注于提供营销管理、市场开发，销售管理等方面的咨询和培训服务，并应多家企业的邀请担任常年营销顾问。
区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论，在本书中您会接触到系统和思维工具，大量成败案例和实战技巧。这可为广大区域主管提供指导性思路，从而使企业的市场拓殿工作更具战略性、计划性、科学性和成效性，本书不仅仅是适用于区域主管的一本工具性读物，也是适合于企业营销部监乃至于企业营销总监乃至企业总经理的一本指导性读物。对于营销出身的区域主客而言，本书将帮助其对该领域内的最佳实践和最新趋势作进一步的学习和探讨，对于没有接受过正规营销教育的区域主管而言，本书将为其提供了极好的?匝Щ帷? |
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序
前言
第I部分 行动篇
赢在区域市场
第1章
何谓区域市场
区域市场开发是有计划的市场推广
区域市场开发八大误区
知己知彼, 百战不殆
第2章
营销环境分析
顾客状况分析
竞争状况分析
行业分析
企业自身分析
市场细分. 选择和定位 STP
第3章
区域定位
市场细分
市场选择
市场定位
营销策略企划
第4章
产品策略企划
价格策略企划
传播策略企划
渠道策略企划
扁平化潮流
周密部署, 有效进入
第5章
整体部署区域市场
有效进入区域市场
进行整合营销传播
区域市场作战方略
责任辖区的规划和经营
区域市场开发案例一 海尔：艰难的渠道抉择
区域市场开发案例二 金霸王智取山城
区域市场开发案例三 Z公司阿归养血糖
浆武汉企划
区域市场开发案例四 Q啤三打济南府
区域市场开发案例五 T牌彩电驰骋中原
第II部分 管理篇
区域 更多>>
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