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作者：陈建华
出版社：中国经济
出版日期：2006-1-1
译者：
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ISBN：750177206 |
| 开本：32开 |
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装帧： |
原价：
34 元 |
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| | 三星会员：29.56 元 |
二星：30.20 元 |
一星：30.84 元 |
普通：31.79 元 |
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分销是企业营销组合要素中的一个重要方面。随着市场竞争的不断加剧，企业要在市场中立于不败之地，并不断壮大发展，分销管理已经成为企业管理者一项不可忽视的内容。重视并懂得管理分销的企业将能够使企业健康稳定地发展，而不重视分销管理的企业在销售和市场竞争中往往会事倍功半。从某种程度上来讲，谁掌握了分销渠道，谁就掌握了市场。 本书共分为十一章，一百种方法，分别从分销管理的各个相关方面对分销管理进行了详细的阐释，内容精致、实用。 第1～3章着重介绍了如何对分销管理进行整体把握，设计和选择分销渠道，以及对不同分销模式的灵活运用。 第4～8章着重阐述了如何对分销成员、流程进行管理。 第9～10章重点介绍了如何对分销过程中产生的各种冲突进行化解、管理。 第11章重点讲述了在市场新形势下对分销进行创新。 通过本书，你将充分了解分销管理的方方面面，掌握分销管理的各种方法，游刃有余地对企业分销进行管理。
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